Пора переодеваться: сколько стоит создание российского бренда одежды

Полностью заменить ушедшие из России европейские бренды нельзя, однако удовлетворить вкус потребителя вполне возможно. Такое мнение выразила экс-операционный директор "Модного континента" Маргарита Зрожевская. По словам эксперта, сложнее всего будет заменить люксовые бренды, поскольку за каждым из них стоит своя история. При этом масс-маркет легче поддается замещению, считает эксперт. Чем можно заменить европейские бренды в России? И реально ли создать в РФ новые бренды? Рассказываем в материале РЕН ТВ. 

Люксовый сегмент 

Известные люксовые бренды, такие как Louis Vuitton и Chanel, имеют свой взгляд и почерк, говорит эксперт Маргарита Зрожевская. Поэтому заменить их будет невозможно. 

"Заменить Louis Vuitton, Chanel и другие люксовые бренды – это все равно что заменить историю. Можно, конечно, предложить что-то в таком же качестве и ценовом сегменте, но не копируя дизайн. Но для того надо иметь 50-100 лет истории бренда со своей легендой и новациями – brand identity. Chanel есть Chanel, ее никто не заменит. И люксовая клиентура будет искать бренды, которым она доверяет", – рассказала в интервью РЕН ТВ Зрожевская.

По словам эксперта, в премиальном сегменте можно предложить достойный бренд с хорошим качеством и оформлением, но это не будет полноценной заменой. 

"В нашей стране потребители не занимаются охотой на бренды. Они будут сопоставлять сервис, качество, пошив изделия. Это могут быть какие-то вручную собранные вещи – не кутюр, а прет-а-порте. Покупатель оценит, но это не будет заменой – это будет присутствие в ценовом сегменте", – пояснила бывший топ-менеджер. 

Масс-маркет

Бренды одежды масс-маркета, такие как Zara, Bershka, Mango, Pull&Bear, заработали доверие, но они не уникальны, подчеркивает Маргарита Зрожевская. По словам эксперта, их вполне можно заменить и производить модную одежду по общей технологии. 

"Масс-маркет есть масс-маркет. Он не привержен бренду, а следует определенному стилю и трендам", – отметила экс-операционный директор "Модного континента". 

При этом заменить бренды среднего сегмента могут производители любой страны, считает специалист. 

"Производства одежды есть в Китае, Бангладеш, Индии, Турции. Подтянулись Узбекистан и Киргизия. В России тоже есть производство, но никто его толком не финансирует", – рассказала Зрожевская. 

Из чего состоит цена товара

На данный момент одной из главных стран-производителей остается Турция. По словам бывшего топ-менеджера, это профессиональная страна в плане производства как собственной одежды, так и одежды для других брендов. Однако перевозка товара в Россию требует больших расходов. 

"Ценообразование выглядит так: цена изделия у поставщика, стоимость транспортировки и страховки этого груза, к ним применяется процент (например, 10 процентов), затем добавляется логистика (сейчас она составляет от 5-10 процентов, авиа – 50 процентов). На все это накладывается пошлина в размере 10-20 процентов, а на пошлину накладывается НДС", – объяснила РЕН ТВ Маргарита Зрожевская.

При этом эксперт отметила, что цена изделия может вырасти еще на 30-50 процентов – это зависит от страны производства. 

"Мы можем получать товар как из Турции, так и напрямую с фабрик-производителей. А Турция много производит в Китае. Если турецкий товар был произведен в Китае, то цена изделия увеличивается, так как это уже китайская доставка", – заметила специалист. 

В сложившихся обстоятельствах фэшн-ритейл особенно нуждается в поддержке со стороны правительства, подчеркнула экс-топ-менеджер. 

"Существование фэшн-ритейла – это большие расходы. Необходимо понизить пошлины и создать режим наибольшего благоприятствования для логистической компании", – предложила Зрожевская.

Можно ли создать свой бренд в России

Для создания нового бренда необходимы не только дизайн и идея, но и технология, пояснила экс-операционный директор "Модного континента". По ее словам, в России можно открыть крупные сети, которые способны не только повторить, но и улучшить ушедшие европейские бренды. Однако производить одежду в большом количестве на сегодняшний день сложно из-за нехватки оборудования и фабрик, полагает Маргарита Зрожевская. 

"Для начала необходимо научиться производить ткани в большом количестве. Пока у нас производятся только ткани для спецодежды и какое-то количество полотна для трикотажа. Остальные ткани практически не производятся", – объяснила эксперт. 

Для развития собственной легкой промышленности требуются вложения в оборудование для изготовления тканей и пряжи, говорит специалист. 

"Неплохо вложиться в оборудование для производства тканей, полотен, а также готовых изделий. Если мы закроем эти два крупных вопроса, то Россия обретет не только продовольственную независимость, но и одежную", – отметила собеседница РЕН ТВ. 

Сколько стоит создать бренд в России

Новые бренды могут прийти в Россию, используя разные варианты, рассказала Зрожевская.

"Это может ускоренная схема, без оформления юридического лица в России. Тогда речь будет идти о небольшом количестве магазинов. Скорее всего, это будет дистрибьютер, который возьмет на себя контроль за торговыми площадями, расчеты с арендодателями, растаможивание груза и управление процессом продаж", – поделилась подробностями бывший топ-менеджер. 

По словам специалиста, данный эконом-вариант предполагает использование освободившиеся площадки и оборудование. По оценке эксперта, процесс может занимать полгода. Второй вариант предполагает более продуманное создание бренда со своим концептом и оборудованием.

"Бренд регистрирует юрлицо, ищет площадки, ведет переговоры с торговыми центрами, подбирает свои форматы, делает ремонт, устанавливает свое оборудование, организует офис, производит расчет бизнес-плана, высчитывание инвестиций в развитие, открытие магазинов, товар. Кроме того, надо набрать людей, обучить продавцов", – объяснила экс-операционный директор "Модного континента". 

По словам фэшн-эксперта, для создания бренда необходимо составить трехлетний план, который будет содержать график инвестиций.  

"Нужно открывать сеть магазинов, потому что поточное производство с выносом в Юго-Восточную Азию, например, начинается от тысячи штук за модель. Тысячу штук за модель надо продавать в сети из 150 магазинов в первый год. Чтобы для 150 магазинов определенной площади, допустим 300 квадратных метров, закупить ассортимент для первого года, потребуется не менее 25 миллионов долларов в ценах поставщика. Добавляем логистику с оплатой пошлин, получаем 40 миллионов долларов. Добавляем открытие сети магазинов – ремонт, оборудование и так далее. Каждый магазин обойдется минимум шесть миллионов рублей", – рассчитала Маргарита Зрожевская.

Помимо этого, по мере открытия магазинов необходимо вкладывать от 10 до 60 миллионов рублей, предупредила специалист. 

"Нужно содержать бэк-офис, группу разработки, включая продакт-менеджеров, дизайнеров, технологов, конструкторов – всего 50 человек. При этом продавцы считаются отдельно. На площади в 300 квадратов в зависимости от ценового уровня в зале единовременно должно быть от 6 до 12 продавцов. Плюс директоры магазина, администраторы", – пояснила эксперт. 

По словам Зрожевской, создание новых брендов – сложный и довольно затратный процесс, требующий вложений.