Маркетологи предрекли "войну скидок" на одежду после пандемии

Тех, кто сколотил целое состояние во время карантина, задержала полиция сразу в двух регионах - в Москве и Саратове. Мошенники организовали интернет-магазин с привлекательными ценами и предоплатой. Однако заказчикам по почте высылали фактически пустые контейнеры. Казалось бы, в офлайн-магазинах обмана быть не может. Но почему некоторые так настойчиво зазывают покупателей низкими ценами и пугают скорым закрытием части сетей?

Магазины открываются

Торговые центры по всей стране уже вновь распахнули двери после двухмесячной вынужденной паузы, но особого наплыва посетителей и потребительского ажиотажа пока никто не фиксирует. Директор целой сети московских магазинов модных платьев грустит в пустом зале: платья наши модницы надевают, чтобы "выйти в свет", а сейчас даже пропускную систему, чтобы просто выйти на улицу, не до конца отменили. 

"Прогнозы неутешительные, если все и так будет продолжаться, то восстановимся только к концу этого года", - говорит директор сети магазинов женской одежды Татьяна Симонова.

А ведь надо ещё платить аренду за пустовавшие два месяца магазины, и не все владельцы торговых центров идут навстречу. А ещё зарплата продавцов и закупка новых коллекций. Розничный ритейл переживает нелёгкие времена, но ему уже готов прийти на смену мир онлайн-магазинов.

Глава компании, владеющий самыми крупными сетевыми магазинами одежды в России, в интервью "Известиям" признаётся: этой вирусной весной удалось выжить только благодаря торговле через Интернет.

Выручка упала

Михаил Уржумцев открывает нам небольшой бизнес-секрет: магазины в торговых центрах приносят 70 процентов прибыли, интернет-торговля – 30. Но это только пока. Только за второй квартал 2020-го объём выручки интернет-магазинов одежды вырос в 2 раза! Всё это, по мнению экспертов, может привести к массовому закрытию, в первую очередь, небольших розничных магазинов.

"Одежный и обувной ритейл находится под несколькими отрицательными моментами. Давит онлайн – это раз. Снижение потребительской активности – два. Пандемия для кого-то может стать последним гвоздём, который забьют в крышку гроба", - говорит председатель правления Ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов.

Скидки

Но, конечно же, об эпидемии ритейлерской чумы говорить не приходится. Мы живём в обществе потребления, а значит, всё равно продолжим покупать, и сам "ритуал шоппинга", особенно для женщин, никакой Интернет не заменит. Наоборот, маркетологи предвидят вскоре настоящий "фестиваль скидок", потому что ритейл живёт "сезонными продажами", а сезон весна-лето 2020 уже почти пропал из-за пандемии. Его будут спасать скидками!

"Начнется ценовая война, особенно в сегментах "независимой розницы". Стоят несколько магазинчиков в ряд, один сделает скидку 10 процентов, другой – 20, третий – 30. Тогда они уйдут за зону рентабельности, это будут не скидки, а ликвидация. Для покупателя это хорошо, потому что он может купить с существенной скидкой то, что он не мог купить до коронавируса", - говорит маркетолог Андрей Арно.

Так что из поствирусного кризиса кто-то выйдет с убытками, а кто-то - с обновками. Главное, чтобы на них хватило денег и… незакрывшихся магазинов.