Уловки маркетологов, заставляющие покупать больше: эти факты поражают

Недавние исследования показали, что большинству людей удобнее двигаться против часовой стрелки. Этот прием заставляет покупателей задерживаться в магазине и активнее осматриваться по сторонам. Проходя через весь супермаркет, человек неосознанно склонен брать больше товаров, чем изначально планировал. На какие еще уловки идут продавцы, рассказывает программа "Как устроен мир" с Тимофеем Баженовым на РЕН ТВ.

Постоянное потребление – часть западной культуры

Пенсионер из Британии в один прекрасный день обнаружил, что не может найти собственную кровать. Каждый сантиметр его дома был занят покупками из интернет-магазина.

Всего за несколько месяцев мужчина сделал 150 бессмысленных покупок. Его квартира превратилась в настоящий склад. Пришлось звать на помощь друзей и близких. Им понадобилось два дня, чтобы освободить помещение от хлама. Оказалось, большую часть коробок пенсионер даже не открывал.

Постоянное потребление – это часть западной культуры. Если человечество перестанет покупать товары, экономика просто рухнет.

Уловки производителей и маркетологов, заставляющие покупать больше

А в западном мире производители нанимают целый штат специалистов: дизайнеров, маркетологов, рекламистов, чтобы заставить нас покупать еще больше.

Секреты зубной пасты и стирального порошка

Например, у зубной пасты специально увеличивают отверстие, чтобы расход был выше.

То же самое происходит со стиральном порошком: часто к нему в комплекте идет мерная ложка. Она специально такого размера, чтобы порошок кончался раньше и мы бежали за новым.

Раскладка товара – не случайность

"Мы посещаем супермаркет, играет приятная музыка, обволакивающая. Создается атмосфера покоя. Мы совершаем покупки, и очень часто под воздействием какой-то рекламы или когда мы прохаживаемся между стеллажами магазина мы можем выбрать товар, который нам изначально был и не нужен, потому что перед тем, как дойти до нужного нам товара, мы увидели на стеллажах товар, который также был там разложен и представлен", – отметил кандидат химических наук, доцент кафедры химии РГАУ-МСХА им. К.А. Тимирязева Георгий Браташ.

Как продавцы хитрят с товаром при помощи цвета

Продавцы знают: покупатель любит глазами. Сотрудники магазинов могут хитрить с товаром с помощью цвета.

Точно такая же оптическая иллюзия работает и с другими цитрусовыми.

"Например, большие фрукты-овощи, это могут быть и полиплоиды. То есть что такое полиплоид? Полиплоид – это организм, у которого количество хромосом в несколько раз больше, чем у исходного дикого типа. Больше генов, значит, больше белков образуется, и вот больше масса растения. Помидоры "Бычье сердце" – они как раз вот такие", – объяснила учитель биологии Мария Игнатенко.

Выброси нож вместе с очистками: нестандартный способ повысить продажи

В середине прошлого века одна компания выпустила на рынок специальный нож для чистки картофеля. Первая партия продалась очень быстро, а затем наступило долгое затишье. Производитель сглупил и сделал нож хорошим.

Тогда в компании придумали выпустить новую партию, сделав рукоятку картофелечистки цвета картофельных очисток. Продажи мигом возросли: ведь люди начали случайно выбрасывать ножи с вместе с очистками в мусорное ведро.

Как, посмотрев в зеркало, купить что-нибудь ненужное

Еще один помощник хитрых продавцов – это зеркало. Наверняка вы замечали, что над стеллажами с фруктами, овощами и в молочном отделе часто висят отражающие поверхности? Это неслучайно.

Оказывается, покупатели, мельком увидев собственное отражение, замедляют движение, чтобы рассмотреть себя получше. Ну и заодно взять какой-нибудь товар.

"Покупатель как бы подсознательно примеряет на себя одежду, и ему кажется, что вот это бы подошло, это вот точно. А вот какой я красивый. А это – тоже красивая вещь. И вот он, видя себя со стороны, начинает себя представлять в этой одежде. И тогда это действительно работает, он начинает покупать больше", – уточнил врач-психиатр Анатолий Усов.

Особенно много зеркал в магазинах одежды. На фоне новых вещей наша уже поношенная одежда смотрится менее выигрышно. Но есть еще одна хитрость.

В программе показали зеркало, которое – если присмотреться – оказывается кривым. А значит, покупатели в нем будут казаться себе стройнее и красивее, чем есть на самом деле. Ну и как после этого не совершить покупку?

Подкрашенные цветы на любой вкус

А следующая уловка популярна у владельцев цветочных магазинов. Чтобы привлечь внимание покупателей, они буквально подкрашивают свой товар. Орхидеи на следующих кадрах – на самом деле белые. И вот что с ними делают продавцы:

"Таких цветов в природе добиться с растением достаточно сложно. Но можно сделать, если в раствор, в котором выращиваются либо содержатся уже срезанные цветы, добавить специфический краситель. И цветок приобретет тот цвет, который мы добавили в воду", – пояснила биолог Вера Черных.

Обман покупателей с помощью упаковки

Также продавцы очень любят обманывать покупателей с помощью упаковки. Некоторые товары продают запечатанными по несколько штук. Например, газированную воду и другие напитки.

Сотрудники супермаркетов знают, что посетителю будет просто лень вытаскивать одну бутылку из пачки и, скорее всего, он возьмет всю упаковку. На то и расчет.